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喜马拉雅登峰进行时:成为每一个人的精神家园

约稿员 财经 2021-11-12 17 0

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图源:喜马拉雅

当新消费赛道越来越内卷,精神消费正在不断升级。第三方平台数据显示,Z世代群体对硬核知识、职场经验、理财投资等方面『mian』精神消费需求全面迸发{fa}。作为互联网原住民的他们,更倾向借助新兴渠道找到“可靠答案”。

近期,喜马拉雅首届双11活动亮相,以“美好生活 内外兼修”为主题,联合站内主播探索直播带货、线上开店等新模式,让用{yong}户实现精神物质双丰收。

就在两个月前,喜马拉雅正式把slogan变更为“每一天的精神食粮”。成立九年,喜马拉雅建立起丰富而多元的内容生态,并且逐渐渗透到用户的多元场景中,其陪伴功能是其他媒体无法替代的。

作为深受用户喜爱的音频分享平「ping」台,喜马『ma』拉雅一直稳健地踩准了市场节奏,从激励平台创作者、丰富IP作品蓄水池再到扩张应用场景,喜马拉雅已经讲好声音的故事。

每天146分钟,填充生活的“精神食粮”

95后黄婷是喜马拉雅长期的付费会员,也是有声小说的重度爱好者。“相比影视化的改编,音频作品对小说的还原更为极致。”比起短视频带来的即时 *** ,黄婷更享受睡前30分钟的声音陪伴,能够让忙碌一天的打工人平静下来。

数据显示,中国已经有超过2亿单身成年人,其中有7700万是独居状态,90后正是其中的重要组成部分。喜马拉雅的陪伴属性正好切中了90后单身年轻人的使用场景和需求。

2021年上半年,喜马拉雅营收为25.1亿元,同比增长55.5%,全场景月活跃用户已达到2.62亿,同比增长25.7%。

付费用户规模和用户使用时长往往是评估音频平台生态的重要〖yao〗因素,2021年第一季度,喜马拉雅移动端付费用户达到1390万人,付费率达13.3%,平均用户「hu」使用时长达146分钟,约占中国所有在线音频平台移动端用户收听总时长的70.9%。

高付费率、高(gao)用户黏性的背后是良性的内容生态,喜马拉雅拥‘yong’有PGC、PUGC、UGC构建成金字塔《ta》型的内容供给模型。多元化的生产者为 wei[喜马拉雅提供了海量内容,衍生了开学季、职场季、科幻季、悬疑季、养生季等多个专题,覆盖各个年龄段、各个圈层听众的喜好。

近两年,悬疑题材引爆社交圈层,《隐秘的角落》和《沉默的真相》一举成为当年的现象级作品。喜马拉雅重点打造了自有厂牌“白夜剧场”,上线了《八角亭谜雾》的有声剧,掀起了悬疑爱好者的狂欢,带来以声音为主导的感官之旅。

事实上,白夜剧场已经形成了强大的IP矩阵,聚集了一批悬疑(yi)推理题材的精品有声剧,如马伯庸的《两京十五日》、蔡『cai』骏的《地狱的第19层》以及紫金陈的犯罪喜剧作品《低智商犯罪》等。对于喜马拉雅而言,13.3%的付费率只是一个开始,丰富多元的内容和IP将进一步抢占用户心智,在此基础上搭建的消费版图也会形成良性循环。

百万主播找到归属感,构建内容生态护城河

经过多年沉淀,喜马拉雅构筑了极深的内容生态护城河,平台拥有超过2.9亿条音频轨道,98个品类,总内容时长为21亿分钟,包含100种流派的广泛音频内容。2020年,平台已有超520万活跃内容创作者。

对于创作者而言,喜马拉雅既是「shi」温床又是矿山,据时代财经了〖liao〗解,目前喜马拉雅的营业成本包括内容分成费用、版权授权、支付处理费用、互联网设备采购等。据其招股书显示,2020年喜马拉雅支付给内容创作者和签约方的收入分成达12.93亿元,占总营收比例约31.7%。

从长远来看 kan[,分成费用和版权费用占比较大也是内容生态良性发展的必要一环:平台需要将大量优质的版权、IP收入囊中,不断丰富创作者的内容供给,从而进一步抬高用户黏性和规模。尤其是现象级作品出圈后,平台〖tai〗自然会承接一部分新用户到流量池中,而喜马拉雅已经具备创作优质内容的基石――版权和创作者。

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喜马拉雅的九年发展史也是平台主播的成长史,站内已经培养了一批专‘zhuan’业的主播,他们大多凭借对【dui】声音的敏感和热爱,闯进音频{pin}世界「jie」,惊喜地收获了上百万粉丝和财富自由。据了解,喜 马 拉 雅 平 台 的 有声书 演播 者“ 有 声 的 紫 襟 ”和幻 樱 空 ”等头部主播月输入在数百万量级。

为了继续拓宽商业化边界,播客成为喜『xi』马拉雅内容运营的新触点。目前众多大咖、名家、明星、意见领袖入驻喜马拉雅开通个人播客,如作家许知远、刘心武、医生陶勇、学者马家辉、科普大V瘦驼、体育解说员杨毅、詹俊等各领域精英的个人播客【ke】的热度居高不下;新京报、果壳网、看理想、体坛周报、南风窗等知名媒体机构也已乘上播客的东风,开启了内容创作新尝试。

另一方面,喜马拉雅的价值被越来越多的广告主认可。2021年上半年,运营商、汽车、金融、3C、医药、互联网、电商、医药、游戏等领域的知名品牌纷纷和喜马拉雅开展合作。

2014年,从汽车销售转型的窦超创立了《百车全说》播客,用脱口秀的方式讲述人和汽车的故事,7年下来,《百车全说》播放量已超7.6亿,单期节目播放平均百万以上。

在优质内容和播放量的加持下,《百车全说》可以在旺季的时候接上四五《wu》条广告,光是广告的年收就有几十万元。播客与品牌的「de」连接更为紧密,实现收入的可持续增长。

“零少侠”曾是一位话剧演员,通过喜播教育“造星计划”逐步成长为喜马拉雅S级有声书主播。“音频带货玩法比较新,新的玩法也能带来新的收益。”因为女性粉丝较多,在喜马拉雅双11期间,他也尝试了带货零食、日用品、护肤品等,通过直播和粉丝群的方式向粉丝推荐。“这次我自己也买了很多吃的哈哈!”

这是一个双赢的局面,喜马拉雅持续为内容生产者赋能,那些积累了一定粉丝和播放量的播客能够寻求丰富的商业化模式,让内容生产者更好的融入平台生态环境中。

IoT,抵达更广阔的应用场景

实际上,不仅仅是内容创作领域,在物联网场景,喜马拉雅依旧给出了全新的想象。

随着物联网和5G技术的推广“guang”和应用,智能穿戴设备、车载设备等都能作为音频内容的载体,尤其是在移动互联网流量触顶的情况下,喜马拉雅已经探索出一条更为广阔的用户增长路径。

从2017年‘nian’至今,喜马拉雅先后推出了小雅智能音箱、小雅AI真无线耳机以及儿童智能硬件产品――好习(xi)惯早教机,成功地开拓了智能硬件的版图。

小雅AI真无线耳机 图源:喜马拉雅

据艾媒咨询最新数据显示,中国在线音频用户规模保持连续增长态势,预计到2022年,在线音频用户规模将达到6.9亿人。灼识咨询预测,2025年国内在线音频渗透率有望达到 dao[39%,这意味着喜马拉雅的用户规模仍有想象空{kong}间。

喜马拉雅在全场景生态上的布局,其实可以总结为IoT(物联网)以及V2X两个方向「xiang」。其中,车载场景,正是今天音频平台争相追逐的新战场。V2X(vehicle to everything),即车对外界的信息交换。从智能穿戴设备、汽车再到智能家电,喜马拉雅正在稳步嵌入用户的多元生活场景中。

在车载智能终端方面,喜马拉雅与多个头部车企品牌牵手,特斯〖si〗拉中国、通用、上汽、吉利(li)、比亚迪(002594,股吧)、蔚来汽车、理想汽车等都在合作名单中,为车主提供海量音频服务。

在家用智能终端 duan[方面,喜马拉雅与阿里巴巴、小米、百度、腾讯、华为、美的等头部企业达成合作,将内容生态与硬件产品进行广泛的连接。

如今,喜马拉雅的一系列举措已经看到了成效,在全场景生态月活2.6亿用户中,来自手机端的达到1.11亿,而物联网及第三方平台月活用户1.51亿,占总月活的58%。

一旦音频内容能够串联起广阔的应用场景,来自IoT的势能将得到进一步的释放。

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