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皇冠会员注册:保险销售不能出门拜访客户?建群讲保险啊!效果特别好

约稿员 财经 2020-01-31 26 0
中国保险行业协会党委书记、会长邢炜就保险行业发挥保险保障功能支持疫情防控工作有关情况答记者问:20多家保险公司已完成专属赔付逾百万元

中国网财经1月31日讯 疫情面前,生命至上。在新型冠状病毒肺炎疫情发生后,保险行业认真学习贯彻习近平总书记重要讲话和指示批示精神,坚决把党中央各项重大决策部署落实到实处,积极


网上曾有个笑话,说是让你宅在家里,有电视看、有手机玩、有东西吃、想睡就睡、能打电话、做什么都行,就是不能出门。给你多少钱,你才愿意?


没想到这种设想真的成为现实了。有的憋的不行,给狗聊天讲英语;有人在地上学蛆爬;还有人拿着鱼竿在水族箱里钓鱼;只有你想不出来的,没无聊时做不出来的。


估计谁也想不到,宅在家里不出门,也是在为社会做贡献。这种特殊时刻,注意个人卫生、响应国家号召,不造谣、不传谣就是我们做的最正确的事了吧。


春节不能营业、不能出门,势必会对很多行业造成影响,特别是保险行业。都不能去拜访客户了,这要如何开拓业绩?如何签单啊?


为了能让更多人意识到风险的必然,给更多家庭送去保障,很多保险公司已经开始在微信建群讲保险了。为了让各位在这个特殊的春节有所收获,在此将春节建群经营客户的步骤和方法分享出来,希望能为大家带来帮助。



在正式讲解建群步骤之前,我们要先明白这么做的目的。网络营销甚至微信营销,早已经是一门成熟的经营方法,不是新鲜的经营客户的方式。


之所以要建群和客户谈保险,是因为合适。现在这种特殊的节点,任何人都不好出门,只能在家里宅着,而且疫情话题关乎健康,是最好的谈保险的时机。


前段时间科比意外失事,这也是一个大的话题,我们在缅怀他的同时,也要深刻的意识到一个道理:明天和意外,永远不知道哪一个先到。


作为寿险营销人员,解决的就是意外和疾病的风险,科比逝世热度未消散,疫情话题人人都关注,这个时候正是人们对风险最敏感的时候,也是最适合谈论保险规划的时候。


所以一定要明白我们建群拉人的目的,不是为了创造新的沟通方式,只是为了创造更多的沟通理由。



我们有没有遇到过这样的问题,建群邀请人,被邀请的不愿意在群里呆着。有些人会一言不发的直接退群,素质好点的会找个借口给你打个招呼就离开了,即使留下的,也是全程无互动,不发言也不理人。


这样的建群是无效的,即使群里面的人再多也没任何作用。问题出在哪里呢?他们之所以这样,是因为他们不知道为什么要进这个群,进去了有什么意义?这个群成立的目的是什么?他都不知道,所以会反感。


所以咱们建群,千万不能这样拉人。讲得难听一点,春节建这种讲保险的群,是有目的性的。拉新客户是为了转化,拉老客户是为了加保或维护。这事做不好,容易让客户产生反感,就得不偿失了。


给群起个名字叫「预防疫情,健康科普」,填写一条的群公告「春节期间预防疫情,健康科普势在必行,泰康某某某活动内邀,科普小知识有奖问答」。


建群之后,在网上找一些靠谱的疫情防治小知识,图片或文字都行;再准备一些保险基础知识的文字或图片,把这些资料准备好了,收藏了,方便查找。


3大保险业公认荣誉,哪些值得我们投保人关注?

各行各业都有荣誉体系,能在所处行业中脱颖而出,获得荣誉称号,都是对个人能力的一个认可。 那么在保险行业中,是否有这样的荣誉体系呢?获得荣誉称号的人,是否可以称作保险业的翘

拉人也不能随便拉,每个群里面4到5名客户就行,如果有同类客户就拉到一个群里。比如有几个客户想给孩子买保险,拉到一个群里,可以插入一些孩子健康或孩子保险方面的话题做问答。


当你决定好要拉谁了,不要直接拉。给想要邀请的客户群发一条信息,占用几分钟时间,邀请他参加自己举办的春节疫情预防知识科普,在群里面互动,回答正确还有红包奖励。


这种时候,你闲在家里,客户也闲在家里。你想找事做,其实客户也想找事做。邀请成功的机率还是比较高的。总之一句话:先做到吸引,再谈信任和成交。



很多人对于微信群经营客户的疑点就在于,不知道在群里面该讲什么。其实和咱们面见客户时谈的内容差不多啊,聊家常,找切入点,讲保险。


说的简单点,就是和客户先聊家常,聊一些拥有共同认知的话题,然后找到一个客户目前最感兴趣的话题,和他深聊,再切入到保险在这个话题中的作用。


在微信群中,共同认知的话题属于什么啊?当然属于疫情了,这是目前全民关注的。近期有好多小伙伴居然问我,该怎么从疫情切入到保险。


你科普一个问题就行:如果某人患了这种疾病,假设所有的费用都要自理,什么保险最能派上用场,让客户自己回答,回答正确的发红包,然后解决原因。


为什么要用问答的方式啊?问答能快速了解客户所担忧的问题。客户把一件事当成问题了,你才有突破口啊,用保险给出这个问题的解决方案就行了。



以上只是春节微信建群拓客的思路讲解,具体实操部分下期再说吧。如果本文能单篇破万播放量,我直接给大家弄个视频版的实操流程。


想看更多假日经营的专题,公号回复「主管」,获取2020春节主管大轮训的精彩分享。目前己更新4部,更多内容正在持续更新中。


春节期间宅家里,好久没更新文章,今天再写就觉得手生了。近期争取多更几篇吧。最后送给大家一个实实在在的祝福:


祝各位身体健康!


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你春节期间是如何经营客户的?


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